2016年7月13日 更新

なぜプリウス・アクアがこんなに売れる?売れる理由を分析

日本で人気のハイブリッド車。中でも、プリウスやアクアの販売台数は群を抜いているといえます。なぜプリウスやアクアがこんなにも売れるのでしょうか。その理由を分析してみました。

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プリウス・アクアはここ数年ダントツの人気ぶり

日本における2015年上半期の乗用車の販売台数は、121,240台でアクアがトップとなりました。次いで軽自動車のN-BOXが106,985台で2位。プリウスは、タント、デイズ、ムーブに次いで、71,401台と第6位にランクイン。軽自動車を除く普通自動車のトップ1位と2位は、アクアとプリウスになりました。前年度の2014年、その前の年の2013年においても、アクアやプリウスはトップを争う販売台数に。結果的に見ても日本では、かなりの人気を誇っているといえます。
プリウス Aプレミアム ツーリングセレクション(トヨタ)2015年12月モデルのカタログ[10101070] | goo自動車&バイク (24944)

【売れてる理由その1】日本の道路環境はガソリン車よりもハイブリッド車向き

なぜここまでアクアやプリウスが売れるのか?理由のひとつは、日本の道路事情にあります。日本は、山や急な坂道が多かったり、小さな小道が多かったりすることから、どうしても走行中信号などで止まるのを繰り返しやすい道路のつくりとなっています。何度も止まって、走行して、を繰り返すと、エネルギーは発進時に多く使われるため、燃費は悪くなってしまいます。つまり燃費が良く、ガソリンだけに頼らないハイブリットに適した道路環境なのです。
gettyimages (24063)

【売れてる理由その2】トヨタのイメージ戦略が成功した

次にアクアやプリウスといったトヨタのハイブリッド車が売れた理由として、トヨタのイメージ戦略が成功した、ということがいえるでしょう。コマーシャルなどトヨタが発信する広告により、ハイブリッド車に対するイメージが、低燃費、環境に良い、なんとなく高級感があるといったようにイメージづけられました。デザイン面だけをみるのではなく、そんなイメージ戦略に刺激されて購入する、という消費者も少なくありません。
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【売れてる理由その3】手が出しやすい価格帯+高級感

環境に良い車は、ハイブリッド車以外にも電気自動車や燃料電池車、またハイブリッド車と同じ位置づけとしてクリーンディーゼルという選択肢もあります。しかし、これらの車はハイブリッド車と比べるとまだまだ売れていない、というのが実態です。それはなぜでしょうか。クリーンディーゼル車は別として、ハイブリッド車は一般の人でも購入しやすい価格帯であるという点が大きなポイントであると思われます。そして、その価格帯にしては、高級感があるデザインであるということも、人々の心をつかんだ理由でしょう。
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特にアクアの販売台数の増加は目を見張るものが...

特にアクアにおいては、近年販売台数が飛躍的に伸びています。人気の理由は、37.0kmという燃費の良さもさることながら、プリウスよりも安く手に入るという点。さらに、デザインも幅広い層に受けいれられるものだったため、好調を博しているといえるでしょう。このままアクアがトップをけん引し続けるのか、今後が楽しみですね。
アクア X-アーバン(トヨタ)2015年11月モデルのカタログ[10100409] | goo自動車&バイク (24946)

プリウス(トヨタ)の中古車情報 - 中古車 | goo自動車&バイク

アクア(トヨタ)の中古車情報 - 中古車 | goo自動車&バイク

このように、同じようなハイブリッド車は世の中に多く存在しているにも関わらず、トヨタに人気が集中している理由は、その戦略にあったということがわかりました。さらに、ハイブリッド車に適した日本の環境なども売上を後押しした理由に。今後のハイブリッド車の動きはどうなるのか注目が集まります。

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