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新車の見積もり商談行く際 気をつけた方がいいことありますか? 国産車です! 値引き交渉もしたいんです

2022/01/10質問者:yui123nnn

新車の見積もり商談行く際
気をつけた方がいいことありますか?
国産車です!


値引き交渉もしたいんですが
あんまりガツガツは嫌がられますよね?

回答(10件)

  • A

    回答No.10

    2022/01/12回答者:rgm79quel

    せこい話をして嫌われないこと。
    人間として義理を欠くような商談をしないこと。

  • A

    回答No.9

    2022/01/12回答者:fxq11011

    考えること皆一緒。
    相手はすべてお見通しと思ったほうが・・・。
    >気をつけた方がいいことありますか?
    この程度のことはね!。
    大阪西成区で聞いた常識、お化けと安いものはない、らしいです。

  • A

    回答No.8

    2022/01/11回答者:a2morisou

    基本的に今の時代に、新車の値引きは、ほぼ無理だと思った方が良いです。
    ディーラー間での多少の値引きはあるかもしれませんが、昔と違い今の新車は「その価格に見合う値段設定」で販売されてるのが通常です。

    例えれば、100均に行って100円の商品を値引きしてもらう、のと同じ事です。
    どうしても値引きが欲しいのなら、もっと安いランクの新車を勧められますし、中古車や別の車種を買った方が良いでしょうね。

    また、値引きと違いますが、何かしらのオプション品をサービスで付けてくれるように交渉する事は出来ますよ。
    しかし、それも大した金額の物は無理ですけどね。精々カバー位かな。
    その際にも、ディーラー側が勧めてくるサービスに、全て入ってあげる等の譲歩も必要です。

  • A

    回答No.7

    2022/01/11回答者:irisin

    人それぞれだと思いますので、値引きも必要であれば言っても良いかと思います。

    私の場合は、もうすぐ5年になろうとしていますが、突発性難聴になり、同じ病気をした人からのアドバイスで、「音の静かなハイブリッドカーに乗るのはお勧め」 と言われ即日福岡トヨタに買い付けに行った感じでした。

    新車ですと現行モデルの50プリウスになるので、まあ納車待ちの時間が無駄になりそうなので50プリウスか、30プリウスの中古をディーラー認定中古車で買うか~ と考えました。

    それで、知り合いとかから買うと高くなるので、どこかに飛びこむかと考え、グーネットで在庫問い合わせ&見積もりフォームから送りました。

    新車を買うにしても、ディーラー認定中古車を買うにしても、まずどこかの店舗の営業マンと知り合いにならないと始まりません。

    新着24時間未満というのをグーネットで見て、30プリウスの高年式車とかを問い合わせると、すぐにお返事がきた営業マンがいて、感じが良かった。 でも、ほかにも問い合わせしていると車の営業マンは朝一しかメールとか見ない人って多いのですぐに返事来ない人もいる。

    翌朝最後に返事来た人が「もう売れました」 と書いてあるのを確認し、「昨日レスポンス良かった人にアポ取っていくか」 と電話したら「今売れたみたいですよ」 と電話で言われ、しばらくして担当者から携帯に折り返し電話があり、ウォークスルーで来店されたアポなしの人がそのまま商談までいき購入されたと言われました。

    それはおめでたいことですので、おめでとうございます~ でもちょっと私の話も聞いて欲しいと相談しました。

    とりあえず新着24時間未満とかを問い合わせると、返事がこなくて翌日にはもう売れたという返事がかなり届いた。 骨董品と同じ世界なので、暇な人が得する感じに見える。

    そこで、チマチマこんなことをやっていたら時間の無駄なので、福岡トヨタに下取などしてある在庫のデータベースから、今回のと同じような車を探して、まだ整備中で展示していない車両とかあるのを紹介してほしいと話しました。

    車を買う場合、最初にどの車種を買うという仮説で絞り、あとはそれを誰から買うのか? という仮説で○○さんが良いと考えてアポイントの電話したわけなので、売れてしまったものはしょうがないので、次の車両を探してと頼んでみました。

    みつかりました~ と2時間後とかに携帯に電話あったので、ランチ食べて見に行くので15時とかになりそうと予約しました。

    最初に商談テーブルに案内され、名刺とか頂戴し、車を買う話をしました。

    50プリウスを新車で買っても良いが即納とかの面、フロントから見た時にライトの横にウィンカーあるので、逆光で走っていると対向車線側の歩行者から見えづらいとか、ドアミラーの付け根に死角があるとかあってイマイチなので、30プリウスの高年式車を探そうと考えている。

    後は外装の色とか内装の色とか組み合わせとかもあるので、先に展示してあう車をざっと見てから探してもらった車をみたい。

    新車で50プリウスを買う場合でも、そのまま30プリウスを中古で買う場合でも、どちらでも即金で支払い、現在月極駐車場にて保管してあるのを入れ替えるので、即納に対応できるので今は2月なのでメーカー報奨金で安く買えると思う。

    そんな話を最初にして、店舗がメチャ広いU-CARセンターなので、展示車を見て、探してもらった車を見て、また商談テーブルに戻りました。

    翌日からのイベントで目玉商品として特価車として数台売るという1台になるらしくて、「もうあの車で良ければ売っちゃいます」 と言われました。

    車の販売は、営業車担当者が質問し、お客さんがそれに答える。 それを都度ノートPCに入力し、「お値引きの方はどのようにお考えでしょうか」 と訊かれたので、「ベストプライスの提示でお願いします。 チマチマ価格交渉とかするのは時間の無駄だと思います」 というと、「わかりました。 もうすでに責任者に相談してあるので、もう最大値で入れます」 と言われその場でモバイルプリンターから出てきました。

    見積書を見て、「いかがでしょうか」 と訊かれたので、「正直な感想としてもう即決しても良いかなあ~ と思いますが、家族がいるので過去形で買っちゃったとかいえばバカだと思われるので、1度持ち帰らせていただき、明日にでもお返事さしあげても良いですか」 と言って帰りました。

    元々イベントに出す車なので、イベント開始で「商談中」 となるので、あまり長く取り置きできないとか言われていました。

    >値引き交渉もしたいんですが
    あんまりガツガツは嫌がられますよね?

    車とかって、売る時期とかで値段変わるとかあると思います。

    価格だけでいえば、メーカー報奨金出る月とかあると思います。

    ただ報奨金ってその月内に登録できた車両がカウントされるとかあるので、今1月なので2月納車は無理なケースもあるとは思います。

    車の販売している人の話では、「ローンが通れば買いたい」 と言って時間かかって審査に落ちる人もいるらしい。

    あるいは、「ローンが通れば買いたい」 と言われ、与信通して「大丈夫みたいです」 というと急に買わない話になる人もいるらしい。

    家族連れでお子様と奥さん連れて熱心に通って、「あれが買いたい」 と言っていた人が、「家族の反対で別メーカーのあれにしました」 と言われるケースもあるらしい。

    冷かし客みたいな人って意外と多いらしいので、最初に1台買うときちんと話した方が結果的に安く買えるとかあるみたいですよ。

    一説によると、あまり値引きをガツガツ言う人って、お金の話ばかりなので、売る人の気持ちが萎えるとかあるみたい。

    例えば、最初に提示した金額でポンと買ってくれたなら、後で「このくらいはサービスするか」 という気持ちが無くなるらしい。

    よくYOUTUBEとかTik Tokとかで外車販売している中古車店の社長とかが「提示したプライスでお買い上げいただきました」 と値引きゼロで買ってもらえました~ と報告していたりします。

    どちらかといえば、値引きなしで売れたという感じの報告が多いので、値引きなしで買う人がそれだけ多いのだと思います。

    私はメチャ忙しい繁忙期にわざわざ行くと営業担当者の視点で迷惑になると思うので、閑散期に行きたい感じです。

    企業の場合だと3月決算期とか多いので、その前の時期に売れると売っている人が喜んでくれる感じあるので、家族の車とか新車で買ってもうすぐ20年になる感じですが、それも2月登録でした。

    新車買ってずっと民間指定工場に車検とか出していますが、最近もスマホに「定期点検の時期がきました」 と店舗からSMS届いていましたし、給油口のパネルのバネが破損した時も数百円のパーツ取り寄せで電話しましたがすぐに取り寄せもしてくれました。

    車って、値引きして買っても、値引きゼロで買ってもあまりサービスとかに差もない感じだとは思います。

    車を買うのが苦手とかの人も少なくないので人に頼まれて車を買いに行くとかありますが、値引きとかってたぶん言えない人は言えないとかあると思います。

  • A

    回答No.6

    2022/01/11回答者:ogbdy

    気を付けた方がいいことは・・・・。
    まず 交渉する営業マンは係長以上の そこそこパワーがある人を狙って話をすることです。
    営業マンが違うだけで値引き・サービスは全く違うので。
    値引き交渉はガツガツ行きましょう。
    ダメ元でも言ったもん勝ちです。

  • A

    回答No.5

    2022/01/11回答者:sil_master

    元D営業マンです。
    正直、今このご時世で値引き交渉をガッツリやるのは控えた方が良いです。
    ディーラーでは、サービスマンが営業へ異動するなんて事も多くあり、軽微な故障ならと好意(無料)で直してくれる事もあります。
    ガッツリ値引きすると、やっぱり…ね。
    人と人ですから、心象悪くすると受けられたはずのサービスも受けられなかったりします。
    ただ、あくまで「交渉」ですから、他の方も回答されている通り「これを付けるからこれを付けて」とか、「値引きここまででいいから、これを付けて」といった言い方で交渉するのはアリだと思います。
    在庫車でどうしても出したい車ならいざ知らず、半導体関係で入荷が乏しい人気車なんて特に、しつこい交渉は営業マンも嫌がります。
    客だからと無茶な要求や過度な交渉は損しますよ。

  • A

    回答No.4

    2022/01/10回答者:joypeet

    値引きする代わりに備品を付けてほしいと言えばしてくれますよ

  • A

    回答No.3

    2022/01/10回答者:2006-2006

    車種による。
    例えばGTRのような車は値引きを要求しても、買ってもらわなくて結構と言われるらしい。

    今は半導体不足のためタマ不足と言われているので、値引きもほどほどにしておいた方が結局のところ得をするかもね。
    相見積もりしたところで、メーカーは一緒だから。

  • A

    回答No.2

    2022/01/10回答者:merciusako

    その車を扱っている、他のディーラーの見積を用意しておくことですね。

  • A

    回答No.1

    2022/01/10回答者:楓来1000

    値引き交渉もしたいんですが
    あんまりガツガツは嫌がられますよね」←いいえ・・

    値引きの最低ラインに上乗せした価格表示なので 本当の販売価格までの交渉は当たり前

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